Dobry i z艂y glina - ta technika negocjacyjna wymaga 2 os贸b. Jedna z nich odgrywa rol臋 dobrego gliny, a druga z艂ego. Rozpoczyna z艂y glina, kt贸ry jest nerwowy, krzyczy i grozi drugiej stronie. Nast臋pnie, w procesie negocjacyjnym pozostaje tylko dobry glina, kt贸ry jest wyrozumia艂y i przyjacielsko nastawiony. Odgrywa on rol臋 sojusznika drugiej strony.
Jeden z nich (z艂y policjant) grozi, krzyczy, wyzywa, oskar偶a i robi wszystko, aby przes艂uchiwany poczu艂 si臋 zagro偶ony. Kiedy ju偶 nerwy si臋gaj膮 zenitu, z艂y policjant wychodzi po kaw臋. Dobry policjant wkracza wtedy do akcji, cz臋stuje delikwenta papierosem, jednocze艣nie staraj膮c si臋 zaskarbi膰 jego przychylno艣膰.
Technika negocjacyjna win-lose - dobry-z艂y facet. Negocjacje zespo艂owe umo偶liwiaj膮 zastosowanie technik negocjacyjnych win-lose, kt贸re s膮 niemo偶liwe do wykorzystania, kiedy w rozmowach bior膮 udzia艂 tylko dwie osoby. Do tych taktyk nale偶y np. metoda dobry-z艂y facet.
Jeden z uczestnik贸w odgrywa rol臋 dobrego policjanta, przyjacielsko nastawionego do negocjacji i poszukuj膮cego kompromisu korzystnego dla obu stron, podczas gdy drugi robi wszystko, aby utrudni膰 komunikacj臋. Pod nieobecno艣膰 z艂ego policjanta dobry namawia partnera negocjacji do ust臋pstw. Bezlitosny partner
Na sk艂adaniu zezna艅 podejrzanego w obecno艣ci dobrego i z艂ego policjanta. Naturalnie, przes艂uchanie zaczyna prowadzi膰 ten z艂y, kt贸ry straszy podejrzanego. Nast臋pnie niczym zbawiciel pojawia si臋 dobry glina, kt贸ry wspiera podejrzanego i sprawia, 偶e ten si臋 przed nim otwiera.
1hUj. 7dz4ojp4qd.pages.dev/2737dz4ojp4qd.pages.dev/3697dz4ojp4qd.pages.dev/577dz4ojp4qd.pages.dev/3577dz4ojp4qd.pages.dev/3117dz4ojp4qd.pages.dev/2357dz4ojp4qd.pages.dev/1417dz4ojp4qd.pages.dev/1837dz4ojp4qd.pages.dev/70
technika negocjacji dobry i z艂y policjant
